Code & Context (B.Sc.)

Exploratives Bachelorstudium in digitaler Praxiswerkstatt

Kurs »Entrepreneurial Marketing« (CI32)

Kursverantwortlich
Prof. Dr. Monika Engelen
Sprache
deutsch
Kreditpunkte
3 ECTS
Arbeitsaufwand
40h Kontaktzeit / 50h Selbstlernzeit
Kompetenzcluster
Entrepreneurship and Social Innovation / Communication
Gehört zum Modul
Creating Impact 3

Angestrebte Lernergebnisse / Learning Outcomes

Die Studierende können den Marketingmix und die Markteintrittsstrategie für ein innovatives Produkt entwerfen, indem sie die 4 Ps des Marktingmixes (Product, Price, Promotion, Place) für ein spezifisches Produkt und Zielgruppe analysieren und gestalten können und den Markteintritt konkret planen insb.

  • Produktgestaltung, -komponenten sowie Marke basierend auf Kundenprofilen und -wertversprechen (Value Proposition Map) ableiten
  • Preissetzung und -strategie sowie Erlösmodel orientiert an den Nachfragern, Wettbewerb und den eigenen Preisen definieren
  • Basierend auf den Zielgruppen und Zielsetzungen, geeignete Kommunikationsmedien, -träger und –botschaften definieren und eine Kommunikationakampagne zum Markteintritt planen
  • die geeigneten Vertriebsstragie und -kanäle auswählen, die Stufen des Sales Processes zu planen und geeignete CRM Systeme einsetzen
  • sowie Ihre Ideen zielkundengerecht (Investoren oder Kunden) überzeugend zu präsentieren (Pitch)

um Ideen für innovative Produkte und Geschäftsmodelle erfolgreich am Markt zu platzieren und zu etablieren.

Inhalt

  • Grundlagen Entrepreneurial Marketing
  • Marketingstrategie, Zielkundenanalyse (Value Proposition Maps)
  • Produkt-, Preis-, Kommunikation- und Vertriebspolitik für innovative Produkte/StartUps
  • Erfolgreich Präsentieren – Storytelling und Pitchtraining

Lehr- und Lernformen

  • Seminaristischer Unterricht zu Grundlagen
  • Eigene Analyse der Markteintrittsstrategie eines (erfolgreichen) StartUps (z.B. Tesla, fruitcore, Jimdo, true fruits, etc.)
  • Erstellung eines Markteintrittskonzept entlang der 4 Ps für das Projekt
  • Workshop Storytelling und Pitchtraining (z.B. in Kooperation mit GTC Gründer- und Technologiezentrum)

Materialien/ Ressourcen

  • NUK (2018): Handbuch zum Businessplan
  • Homburg (2014): Grundlagen des Marketingmanagments, 4. Auflage
  • Freiling, Kollmann (2015): Entrepreneurial Marketing